Koud bellen B2B, je weet wel, dat is zo’n ding in elke branche, en hoewel elk geval uniek is, zijn er overeenkomsten die we bij Close Force Company als geen ander begrijpen. We zijn de experts als het gaat om koud bellen, en het maakt niet uit voor wie je dit doet, wij leveren resultaten op basis van de volgende inzichten.

Zorg voor een duidelijk klantprofiel

Voordat je begint met koud bellen B2B, is het essentieel om eerst een klantprofiel te definiëren. Welke bedrijven passen perfect bij jouw doelgroep en wie zit eigenlijk te wachten op wat je te bieden hebt? Doe grondig onderzoek om te voorkomen dat je kostbare uren verspilt aan nutteloze gesprekken. We willen immers niet dat je tijd verspilt.

Het belscript is de basis

Het zomaar oppakken van de telefoon en bellen is geen optie. Daarom stellen wij altijd een solide belscript op voordat we beginnen met koud bellen B2B. Met dit belscript kun je veel gerichter te werk gaan en heb je een handige leidraad tijdens je gesprekken. Bovendien passen we het script regelmatig aan terwijl we bellen, omdat we steeds beter begrijpen wat wel werkt en wat niet.

Wat ga je doen bij tegenwerpingen tijdens koud bellen B2B?

Voordat we van start gaan, denken we na over mogelijke tegenwerpingen. Maar voordat we dat doen, identificeren we de problemen waarmee onze doelgroep worstelt en hoe we die problemen kunnen oplossen. Vervolgens kijken we waarom onze doelgroep mogelijk aarzelt om met ons in zee te gaan en bedenken we manieren om hen toch te overtuigen voor ons te kiezen.

Open vragen stellen tijdens koud bellen B2B

Bij B2B-telemarketing of tijdens verkoopgesprekken is het van cruciaal belang om open vragen te stellen. Als je dit niet doet en gesloten vragen stelt, kan het gesprek snel vastlopen. Luister goed naar je gesprekspartner en stel vervolgens opnieuw een goede open vraag. Dit vergroot je kans op succes aanzienlijk!

Zorg ervoor dat je goed luistert

Veel mensen denken bij een sales specialist meteen aan iemand die goed kan praten. Hoewel praten belangrijk is voor succesvol bellen en verkoopgesprekken voeren, is luisteren nog belangrijker. Zorg ervoor dat je gesprekspartner ongeveer 70% van de tijd aan het woord is en jij slechts 30%. Zo kun je goed luisteren en de juiste vragen stellen.

Houdt het bij een vraag tegelijk

Het stellen van vragen kan soms lastig zijn tijdens het koud bellen B2B. Het is belangrijk om niet meerdere vragen tegelijk te stellen, maar je te concentreren op één vraag tegelijk. Dit zorgt voor structuur in het gesprek en maakt het gemakkelijker om de antwoorden te begrijpen.

Nee, is ook echt nee

Als je tijdens het koud bellen B2B een duidelijk “nee” hoort, moet je niet aandringen. Het is belangrijk om niet irritant te worden en een negatieve indruk achter te laten, omdat dit op de lange termijn schadelijk kan zijn voor je reputatie.

Koud bellen B2B moet met overtuiging

Tijdens het koud bellen B2B moet je overtuigend zijn, en dat kan niet als je aarzelende woorden zoals “eigenlijk,” “toch,” en “in principe” gebruikt. Wees zelfverzekerd, spreek direct en vermijd twijfelachtige taal.

Hulp nodig? Neem contact op

Als je hulp nodig hebt bij koud bellen B2B, raden we je aan om Close Force Company in te schakelen. Met onze jarenlange ervaring kunnen we elke klus aan. Wil je weten of ons concept voor jou werkt? Probeer dan een proefmaand! Heb je vragen over ons concept? Aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. We staan voor je klaar!