De Social Selling Index (SSI) van LinkedIn is dé graadmeter voor professionals die hun netwerk en zichtbaarheid doelgericht willen vergroten. Wil je weten hoe je jouw SSI-score opbouwt, verbetert en er écht voordeel uit haalt? In deze uitgebreide gids ontdek je wat de SSI precies meet, hoe de vier pijlers werken, welke score als goed geldt en welke concrete stappen je kunt zetten om jouw LinkedIn-prestaties naar een hoger niveau te tillen.

Wat is de Social Selling Index (SSI)?

De Social Selling Index, kortweg SSI, is een score die LinkedIn toekent aan gebruikers op basis van hun activiteiten rondom social selling. De SSI-score loopt van 0 tot 100 en laat zien hoe effectief je LinkedIn inzet voor het bouwen van je professionele merk, het vinden van de juiste mensen, het delen van relevante content en het opbouwen van sterke relaties. LinkedIn werkt deze score dagelijks bij, zodat je continu inzicht hebt in je prestaties ten opzichte van je netwerk en branchegenoten. Wil je meer weten over het algemene begrip social selling? Lees dan Wat is social selling? voor meer achtergrond en verdieping.

Waarom is de SSI-score belangrijk?

Een hoge SSI-score vergroot je zichtbaarheid op LinkedIn, vergemakkelijkt het leggen van waardevolle connecties en verhoogt de kans dat jouw berichten een groter publiek bereiken. Voor professionals in sales, marketing, recruitment of ondernemers is de SSI een praktisch hulpmiddel om te meten waar je kansen liggen en hoe je jezelf onderscheidt in een concurrerende markt. LinkedIn-gebruikers met een hoge SSI worden vaker getoond in zoekresultaten en hun content krijgt meer organisch bereik. Als je LinkedIn actief inzet voor leads uit LinkedIn halen, is werken aan je SSI-score essentieel voor succes.

Hoe werkt de Social Selling Index?

Je SSI-score bestaat uit vier pijlers, die elk maximaal 25 punten bijdragen aan je totaalscore. Samen vormen ze een complete beoordeling van je social selling-activiteiten. Je kunt je eigen SSI-score gratis bekijken via deze LinkedIn-link. Je ziet direct hoe je scoort op elk onderdeel en hoe je score zich verhoudt tot anderen in jouw branche en netwerk. Voor verdieping in hoe je LinkedIn specifiek inzet voor leadgeneratie, lees meer over LinkedIn leadgeneratie.

De vier pijlers van de SSI-score

• Professioneel merk opbouwen
• De juiste personen vinden
• Informatie uitwisselen
• Sterke relaties opbouwen

1. Je professionele merk opbouwen

Dit onderdeel draait om hoe compleet en aantrekkelijk jouw LinkedIn-profiel is. Zorg voor een volledig ingevuld profiel, een professionele profielfoto, een krachtige samenvatting en relevante werkervaring. Voeg multimedia toe, zoals presentaties of video’s, en vraag aanbevelingen aan collega’s of klanten. Door je expertise duidelijk te profileren en actief te zijn met het delen van kennis, word je sneller als autoriteit gezien. Een compleet profiel (All-Star status) zorgt ervoor dat je eerder in zoekresultaten verschijnt en vergroot je kans op waardevolle connecties.

• Vul alle profielsecties volledig in (bio, werkervaring, vaardigheden)
• Gebruik een professionele profielfoto en een aansprekende achtergrondafbeelding
• Voeg relevante media toe (presentaties, certificaten, video’s)
• Vraag om aanbevelingen van klanten of collega’s
• Laat je deskundigheid zien door regelmatig waardevolle content te delen

2. De juiste personen vinden

LinkedIn draait om het leggen van waardevolle connecties. De SSI meet hoe actief je bent in het zoeken en vinden van relevante mensen binnen jouw doelgroep. Gebruik zoekfilters om beslissers of potentiële klanten te vinden, bekijk wie je profiel heeft bezocht en stuur gerichte connectieverzoeken. Hoe gerichter en actiever je netwerkt, hoe hoger je score op deze pijler. Het helpt om regelmatig nieuwe connecties te zoeken binnen jouw branche of doelgroep, en in contact te komen met tweede- en derdegraads connecties. Wil je leren hoe leadgeneratie samenwerkt met een sterke sales aanpak? Bekijk dan ook de sales- en marketingstrategie pagina voor een bredere kijk.

• Gebruik LinkedIn’s zoekfunctie om gericht naar prospects of samenwerkingspartners te zoeken
• Bekijk dagelijks wie jouw profiel heeft bezocht en stuur indien relevant een persoonlijk bericht
• Maak gebruik van gemeenschappelijke connecties voor warme introducties
• Sluit je aan bij relevante LinkedIn-groepen om je netwerk uit te breiden

3. Informatie uitwisselen

Actieve deelname aan discussies en het delen van relevante content zijn essentieel voor deze pijler. Plaats regelmatig eigen berichten, deel waardevolle artikelen en reageer op posts van anderen. Het algoritme beloont gebruikers die consistent waarde toevoegen aan hun netwerk. Door het delen van kennis en het voeren van gesprekken laat je zien dat je betrokken bent en vergroot je je zichtbaarheid. Let op: interactie gaat verder dan alleen liken, inhoudelijke reacties of het stellen van vragen zorgen voor meer engagement. ontdekt hoe een goede salesfunnel je helpt om relevante content aan de juiste doelgroep te presenteren en omzetten mogelijk maakt.

• Deel wekelijks eigen inzichten, tips of relevante artikelen
• Reageer inhoudelijk op berichten van je netwerk
• Gebruik verschillende interactievormen (reageren, delen, poll, video)
• Word actief lid van LinkedIn-groepen binnen jouw vakgebied

4. Sterke relaties opbouwen

Een krachtig netwerk bestaat uit meer dan alleen het aantal connecties. LinkedIn kijkt naar de kwaliteit en diversiteit van je netwerk en hoe actief je deze relaties onderhoudt. Stuur gepersonaliseerde connectieverzoeken, feliciteer connecties met nieuwe functies en blijf in contact via privéberichten. Ook de status van je profiel (‘zeer deskundig’) en het actief uitbreiden van je netwerk dragen bij aan deze score. Consistentie en persoonlijke aandacht zijn hierbij doorslaggevend. Ben je benieuwd hoe je dit digitaal optimaliseert? Lees verder over een effectieve online salesfunnel.

• Stuur persoonlijke uitnodigingen bij het maken van nieuwe connecties
• Onderhoud bestaande relaties door regelmatig contact
• Gebruik de chatfunctie om relevante gesprekken te starten
• Feliceer connecties met nieuwe functies of prestaties
• Breid je netwerk uit met relevante connecties, niet alleen kwantitatief maar vooral kwalitatief

Wat is een goede SSI-score?

Een goede SSI-score verschilt per branche, maar ligt gemiddeld tussen de 50 en 70. Sales- en marketingprofessionals scoren vaak iets hoger, terwijl andere sectoren een iets lager gemiddelde hebben. Belangrijker dan het absolute getal is de ontwikkeling van je eigen score: streef naar een stijgende lijn en focus op de pijlers waar je het meeste kunt verbeteren. LinkedIn toont bij het inzien van je SSI-score ook het gemiddelde binnen jouw branche en netwerk, zodat je direct ziet waar je staat.

Tip: Kijk niet alleen naar het cijfer, maar vooral naar de onderdelen waar je achterloopt. Door gericht te werken aan de zwakste pijler kun je relatief snel je totale SSI-score verhogen.

Hoe kun je je SSI-score verbeteren? Praktische tips

• Maak je profiel volledig en voeg relevante media toe
• Zoek actief naar nieuwe connecties binnen je doelgroep
• Deel regelmatig waardevolle content en reageer op berichten van anderen
• Onderhoud relaties door persoonlijke berichten en felicitaties
• Word lid van relevante groepen en neem deel aan discussies
• Gebruik LinkedIn’s zoekfilters om prospects en beslissers te vinden
• Vraag om aanbevelingen en geef deze ook aan anderen
• Monitor je SSI-score maandelijks en stel doelen per pijler