Ontdek de nieuwste inzichten, tips en strategieën voor telefonische acquisitie en sales. Van onze experts voor uw succes.
41 artikels gevonden
Het succes van telefonische acquisitie valt of staat met de vragen die je stelt. Niet pitchen, maar begrijpen, sturen en afronden. In deze gids vind je praktische, scriptsvrije voorbeeldvragen om je a...
Lees meerKoude acquisitie in B2B is springlevend - mits je het modern en menselijk aanpakt. Met een scherp ICP, slimme voorbereiding en een multichannel cadence kun je onbekende accounts omzetten in warme gesp...
Lees meerTelefonische acquisitie werkt pas echt als je CRM de gesprekken en leads opvolgen strak organiseert. Met de juiste koppeling tussen telefonie en CRM verhoog je je bereik, verkort je doorlooptijden en ...
Lees meerJe website kan meer zijn dan een digitaal visitekaartje. Met de juiste conversiepaden, content en opvolging verandert hij in een voorspelbare leadmachine. In deze gids leer je stap voor stap hoe je me...
Lees meerEen goede lead is niet zomaar een contact. Het is een organisatie of persoon die past bij je ideale klantprofiel, duidelijke interesse toont en realistische kans heeft om binnen afzienbare tijd klant ...
Lees meerEen sales pipeline is jouw overzicht van alle lopende deals, geordend per fase van het verkoopproces. Met een duidelijke pipeline zie je in één oogopslag hoeveel kansen je hebt, waar deals vastlopen, ...
Lees meerTelefonische acquisitie staat of valt met een paar belvaardigheden die je consequent toepast. Met de juiste opening, scherpe vragen en strakke opvolging zet je koud contact om in waardevolle gesprekke...
Lees meerKort antwoord: ja en nee. Sinds 1 juli 2021 mag je natuurlijke personen - consumenten, zzp’ers en personenvennootschappen - alleen bellen met voorafgaande toestemming of bij een bestaande klantrelatie...
Lees meerWarme acquisitie draait om verkopen aan relaties die jou al kennen: bestaande klanten, eerdere leads of contacten die recent interesse toonden. Juist in B2B levert dit vaak hogere conversies, kortere ...
Lees meerKoude acquisitie uitbesteden is de snelste manier om weer voorspelbare B2B-leadgeneratie te krijgen zonder je eigen team te overbelasten. Je profiteert van ervaren salesspecialisten die dagelijks bell...
Lees meerElke belronde voelt anders. De ene dag scoor je meerdere afspraken, de andere dag stapelen afwijzingen zich op. Juist dan maakt motivatie het verschil. Met een slimme voorbereiding, een flexibel belsc...
Lees meerKoude en warme acquisitie verschillen fundamenteel in aanpak, timing en verwachte conversie. Bij koude acquisitie benader je prospects zonder voorafgaand contact, bij warme acquisitie is er al interes...
Lees meerHet juiste moment om te bellen kan je conversie aanzienlijk verhogen. In B2B verschilt de beste beltijd per branche, rol en dag van de week. Deze gids helpt je de optimale momenten te vinden voor jouw...
Lees meerLeadgeneratie is het aantrekken en converteren van de juiste prospects tot concrete saleskansen. In B2B draait dat om relevante contactmomenten opbouwen, slim kwalificeren en consequent opvolgen. Hier...
Lees meerTelefonisch een afspraak maken werkt het beste als je niet verkoopt, maar waarde belooft. Geen scripts, wel structuur. Heb je toch houvast nodig? Werk dan met een effectief belscript als kapstok. Hier...
Lees meerEen sterk acquisitiegesprek voelt niet als hard verkopen, maar als samen kansen verkennen. Met de juiste voorbereiding, scherpe vragen en een helder vervolg zet je elke kennismaking om in een kwalitat...
Lees meerLeadgeneratie is het proces waarmee je geïnteresseerde beslissers aantrekt en converteert naar gesprek, afspraak of demo. In B2B-leadgeneratie draait...
Lees meerWil je meer klanten werven via de telefoon, maar twijfel je tussen koud bellen en warm bellen? Het kernverschil: bij koude telefonische acquisitie hee...
Lees meerWil je meer klanten werven via de telefoon, maar twijfel je tussen koud bellen en warm bellen? Het kernverschil: bij koude telefonische acquisitie hee...
Lees meerSuccesvolle sales begint met het scherp onderscheiden van suspects en prospects. Begrijpen wie je doelgroep is en waar iemand zich in het salesproces...
Lees meerSocial selling is uitgegroeid tot een onmisbaar onderdeel van moderne B2B-sales. Klanten oriënteren zich steeds vaker online, vergelijken aanbieders...
Lees meerIn de wereld van sales en marketing is het begrip 'prospect' onmisbaar. Maar wat is een prospect precies, en waarom is deze term zo belangrijk voor...
Lees meerNieuwe klanten werven is de motor achter groei van ieder B2B-bedrijf. Maar hoe pak je dat gestructureerd, effectief én persoonlijk aan? Acquisitie is...
Lees meerWat het is, waarom het ontstaat en hoe je het overwint Heb je een knoop in je maag als je de telefoon moet pakken? Stel je het bellen van klanten,...
Lees meerWil je de omzet per klant verhogen, maar weet je niet zeker of je beter kunt inzetten op upselling of cross selling? Beide technieken zijn krachtige...
Lees meerJe hebt een complete salesfunnel opgezet voor jouw product of dienst, maar je hebt nog steeds het gevoel dat er meer potentieel is....
Het eerste contact met een nieuwe klant is bepalend voor het verdere verloop van de relatie. Of het nu gaat om een display-advertentie, een ander...
Lees meerCold calling ook wel koude acquisitie genoemd is een krachtige verkooptechniek waarbij je potentiële klanten telefonisch benadert zonder eerdere...
Lees meerEen belbureau is gespecialiseerd in het voeren van telefoongesprekken met als doel om nieuwe klanten te werven, bestaande klanten te behouden, of...
Lees meerIn sales draait het niet om hoe goed je kunt praten, maar om hoe goed je kunt luisteren. Recentelijk had ik een gesprek met iemand die zichzelf...
Lees meerIn de wereld van sales is opvolging de sleutel tot succes. Het gaat niet alleen om het identificeren en benaderen van potentiële klanten, maar ook om...
Lees meerMensen kopen van mensen. Dit bekende gezegde benadrukt een essentieel aspect van sales: de menselijke connectie....
Lees meerBij Close Force Company begrijpen we dat potentiële klanten vaak vragen hebben over hoe wij te werk gaan bij telefonische acquisitie....
Lees meerHet is een herkenbaar scenario voor velen: je hebt een fantastisch gesprek met een potentiële klant. De klik is er, het gesprek verloopt soepel en je...
Lees meerIn de wereld van telefonische sales is het begrijpen en effectief inzetten van psychologische triggers essentieel....
Lees meerBij Close Force Company draait het niet altijd om het inplannen van afspraken. Soms ligt de focus van onze projecten op het nabellen van leads en...
Lees meerAls ondernemer wil je natuurlijk precies weten wat je investeringen je gaan kosten, maar het is minstens zo belangrijk om te begrijpen wat je ervoor...
Lees meerIn de wereld van sales is een deal soms snel gesloten, maar vaker is het een proces van meerdere contactmomenten....
Lees meerIn de huidige markt streven steeds meer bedrijven ernaar om op een zo efficiënt mogelijke manier klanten te werven....
Lees meerBen je het zat dat jouw salespagina’s niet converteren zoals je zou willen? Misschien ligt het niet aan je copywriting, maar aan iets wat vaak over...
Lees meer