B2B leads genereren: strategieën die nu werken

B2B leads genereren draait om twee dingen: relevantie en ritme. Relevantie omdat je de juiste bedrijven en beslissers wilt aanspreken met een scherpe propositie. Ritme omdat consistente outreach, follow-up en optimalisatie bepalen of interesse ook echt afspraken en omzet wordt. In dit artikel krijg je een praktische aanpak met technieken die in de praktijk resultaat opleveren.

Wat is een B2B-lead en wanneer is het een goede lead?

Een B2B-lead is een zakelijke contactpersoon die aantoonbare interesse toont in jouw oplossing, bijvoorbeeld via een download, webinarinschrijving, demo-aanvraag of een inhoudelijk gesprek. Vaak maak je onderscheid tussen MQL en SQL. Een MQL is marketing qualified: passend binnen je ICP en met duidelijke interesse. Een SQL is sales qualified: ook getoetst op behoefte, budget, autoriteit en timing, en klaar voor een afspraak. Met lead scoring geef je punten aan gedrag en profielkenmerken. Bepaal vooraf een drempelwaarde voor overdracht van MQL naar SQL, zodat marketing en sales werken met dezelfde definitie van kwaliteit. Meer context over definities en proces? Bekijk Wat is B2B leadgeneratie?.

Koude vs. warme acquisitie: kies bewust per fase

Koude acquisitie is proactief contact opnemen met relevante prospects die jou nog niet kennen. Denk aan telefonische acquisitie of gerichte LinkedIn-outreach. Het grote voordeel is snelheid: je creëert vraag waar die latent aanwezig is en kunt direct scherp kwalificeren. Succes staat of valt met een heldere propositie, een goede reason-to-talk en gesprekken die draaien om de business van de prospect, niet om jouw pitch.

Warme acquisitie bouwt voort op eerder getoonde interesse, zoals websitebezoeken, downloads, events of referrals. Je herkent intentie-signalen en volgt gestructureerd op met persoonlijke e-mails, connectieverzoeken en telefoongesprekken. Warme leads converteren gemiddeld beter, maar je bent afhankelijk van voldoende verkeer en sterke content.

De beste B2B lead generatie combineert beide. Gebruik koude kanalen om je pijplijn snel te vullen binnen je ideale doelgroep, en voed leads met relevante content en touchpoints tot ze salesrijp zijn. Zet triggers in zoals CRM-notificaties bij herhaalbezoek of een pricing-page view. Zo maak je van bereik echte gesprekken en van interesse concrete opportunities.

Vier tactieken om sneller meer B2B-leads te genereren

Telefonische outreach met duidelijke propositie

Bel gericht naar beslissers binnen je ICP met een korte, waardegedreven opening: welk probleem los je op en wat levert het op. Werk met korte call-lijsten, noteer context per gesprek en plan vervolgtaken meteen. Geen scripts, wel structuur: 1 doel per call, 2-3 verdiepingsvragen, concrete next step. Meer weten over een gestructureerde aanpak? Bekijk B2B telemarketing.

LinkedIn leadgeneratie met slimme sequencing

Combineer connectieverzoeken met persoonlijke berichten en waardevolle content, bijvoorbeeld een case of mini-guide. Richt per doelgroep een korte 5-7 stappen sequence in met afwisselend berichten en likes. Houd het menselijk, voorkom pitch-spam en log alles in je CRM voor opvolging en rapportage. Meer weten? Zie LinkedIn leadgeneratie.

Conversie-optimalisatie op je website

Maak het makkelijk om contact op te nemen met duidelijke CTA’s, korte formulieren, chat of callback. Bied 1-2 sterke leadmagneten die aansluiten op je belangrijkste pains, zoals een checklist, calculator of benchmark. Meet microconversies en test varianten op kop, bewijs en frictie in je formulieren.

Webinars en kleine events als leadmagnet

Kies een specifiek thema en een concreet resultaat voor deelnemers. Promoot via e-mail en LinkedIn, vraag bij inschrijving om 1-2 kwalificatievelden en plan direct een persoonlijke follow-up met samenvatting en vervolgaanbod. Hergebruik de opname als on-demand content om continu leads te blijven genereren.

Leadopvolging: van interesse naar afspraak

Zonder strakke opvolging lekt je funnel. Leg daarom een simpele SLA vast: wie volgt wat op, hoe snel en via welke kanalen. Richt cadences in die e-mail, LinkedIn en telefoon combineren en stem je boodschap af op het gedrag van de lead. Werk met een lichtgewicht kwalificatiekader, bijvoorbeeld BANT of GPCT, en log consistent alle notities en uitkomsten in je CRM. Maak opvolgafspraken concreet: datum, agenda en doel van het gesprek.

- Reageer binnen 1 werkdag op elke MQL - sneller wint vaak.

- Plan 3-5 follow-up pogingen gespreid over 10-14 dagen.

- Sluit elke touch af met een duidelijke, laagdrempelige next step.

Aan de slag met B2B leads genereren

Kies 1 koud kanaal en 1 warm kanaal, zet een heldere propositie neer en start klein maar ritmisch. Heb je weinig tijd of wil je tempo maken met kwaliteit boven kwantiteit? Close Force Company helpt met telefonische acquisitie en LinkedIn-leadgeneratie, volledig transparant en flexibel inzetbaar vanaf 8 uur per week.

Overweeg je B2B leadgeneratie uitbesteden? Dan versnel je met een gestructureerde aanpak en voorspelbare rapportage.

Wil je breder kijken naar acquisitie en positionering? Lees ook Nieuwe klanten werven B2B voor het grotere kader en aanvullende tactieken.

Veelgestelde vragen over B2B leads genereren

Hoe snel moet je een B2B-lead opvolgen?

Idealiter binnen 24 uur. In de praktijk stijgt je conversie merkbaar als je binnen 1 werkdag reageert, zeker bij demo- of contactaanvragen. Gebruik alerts bij belangrijke pagina-bezoeken en plan direct een concrete vervolgstap.

Wat is het verschil tussen een MQL en een SQL?

Een MQL past bij je ideale klantprofiel en toont interesse, bijvoorbeeld via een download of webinar. Een SQL is door sales getoetst op behoefte, budget, autoriteit en timing. Die is dus klaar voor een afspraak of voorstel. Definieer dit samen en leg de overdrachtscriteria vast.

Werkt koud bellen nog in B2B?

Ja, mits hyperrelevant en goed voorbereid. Bel alleen passende accounts, lever direct waarde in je opening en stel verdiepende vragen. Combineer bellen met LinkedIn en e-mail voor hogere bereikbaarheid en betere conversie naar afspraken.